株式会社　インサイド株式会社　インサイド このページはプロモーション戦略 1.種類と方法の続きになります。 まだ読んでない場合順番に読むと理解が深まります。 効果的なコミュニケーションのステップ 効果的なコミュニケーションを開発するには … 体的にご説明していきます。お役立ち情報をメールでお届けしています！※ そして、B to B 企業をターゲットとした新製品プロモーション展開において重要な見込顧客の集客機会である「専門展示会」を忘れてはいけません。展示会出展には、出展料・ブース設営費用など決して少なくない費用がかかり、その準備も簡単ではありませんが、展示会は見込顧客や貴社のターゲット、それも各企業のキーマンがわざわざ向こうから出向いてくれるまたとないチャンスです。そして、当サイトでご紹介している B to B 企業の専門展示会出展の基本ノウハウを認識したうえで、しっかりとした準備をして出展すれば貴社新製品のターゲットと数多く出会うことができるのです。 

プロモーション方法の参考に！ いかがでしたでしょうか？ 面白い販促プロモーションばかりでした。マーケティングなど何かの役立てられそうであれば、ぜひ参考にしてみてください。
脅威・競合製品（T＝threats）

掲載ツール数 製品; ... プロモーション事例だけでなく、アドバタ会議やイベント・セミナー情報なども豊富にあり、直接プロモーションに関して意見交換する場が設けられている点も特徴です。 ... Marketing Bankの最新情報を受け取る方法.   この方法もプロモーション予算を長期的な観点から設定することもできません。 結局、マーケティングは顧客のための活動であるのに、顧客を見ずに企業都合で動いてしまっていることが問題なのです。
新製品のプロモーションを展開する際には、開発コンセプトと販売戦略に基づいて製品をマーケットに紹介する時の基本戦略を決定する必要があります。基本戦略とは、製品の販売を最大化するために何を訴求ポイント（切り口）としてターゲットに訴え、競合製品との差別化を図るかという考え方です。  

製品の外的環境に潜む機会（O＝opportunities） 製品が持つ弱み（W＝weaknesses） 新製品プロモーションを開始するにあたっては、製品広告・パブリシティの役割である「集客＝見込顧客の獲得」の次の段階である、見込顧客フォローにおけるプロモーション計画を立て、新製品広告・ニュースリリースは新規顧客を獲得するための第一ステップであると認識し、重要な見込顧客フォローアップ段階におけるプロモーションの核となる「機能するホームページ」を準備しておくことが絶対に必要なのです。   ホームページは、貴社の様々なステークホルダーを対象としたコーポレートサイトではなく、この新製品のターゲットだけを対象とした「プロモーション専用サイト」であることが望ましいと弊社は考えます。その理由は プロモーション・ミックスではそれぞれ別個のプロモーション手法をとるのではなく、組み合わせて相乗効果を狙うことが重要です。 例えば、ある家電製品の場合、TVCMで顧客に製品の存在を認知させま … そして新製品プロモーションを開始する時点で必ず用意しておかなければならない重要なツールがあります。製品パンフレットはもちろんですが、忘れてはならないのがホームページです。製品広告・パブリシティにより、貴社新製品を認知したターゲットは必ずホームページにアクセスします。ホームページには製品の基本情報が掲載されていることが最低限の条件です。最初のコンタクトの時点で必要な情報・ターゲットが求める情報がそこになければこれは問題外です。高い広告掲載料を支払って製品広告を出稿した目的、PR 代理店に依頼してパブリシティを実施した目的である「資料請求・広告に関心を持った潜在顧客からのレスポンス」が激減してしまいます。広告の効果測定の目安となる資料請求数＝営業リストとなる見込顧客の数が、「最初のレスポンスであるホームページへのアクセス」の時点でのホームページ情報によって大きく左右されるのです。ターゲットの最初のレスポンスであるホームページへのアクセスは非常に重要なポイントです。ここで失敗すると、最終的な目的である製品の販売の第一ステップである「集客＝見込顧客獲得」の時点で、プロモーションが大きくつまずいてしまうのです。 当然最終的な販売数・売上に大きく影響します。

SWOT分析     例えばニーズ提案型の製品紹介、見込顧客が抱える課題の解決方法としての製品紹介などです。 さらに新製品プロモーションをより効果的に展開していくには、ホームページにターゲットが求めるより詳しい情報が用意されていることが必要です。

新商品の売上を上げるためには、どのようなプロモーションを行えばよいでしょうか。広告は、商品、ターゲット、コスト面から適した媒体を選択することがカギ。より多くのターゲットに認知してもらい、購買意欲を高めるための販促を行いましょう。

メッセージは、顧客から製品の説明を求められた時に一言で製品特性と導入メリットを伝えられる論理的で起承転結のある説明文です。そして、コピーライターによりクリエイティブで効果的な「コピー」として製品広告・パンフレット・カタログ・ホームページなどを通してターゲットへ届けられるもので、ターゲットがそれを見た時に次のアクション（貴社ホームページでの情報収集・資料請求などのコンタクト）を起こさせるものでなければなりません。   製品が持つ強み（S＝strengths） 関心はあってもニーズがなければ、商談どころか営業マンはアポイントも取れません。ですから広告やパブリシティによって獲得した見込顧客は、「ニーズが顕在化すれば商談に進み、製品を購入してくれる見込顧客」としてコミュニケーションをとる努力を続け、維持し育成していかなければならないのです。ただし、ニーズがない段階の見込顧客は「役に立つ情報」は受け入れても、営業マンの訪問・面談による情報提供（見込顧客にしてみれば、営業・売込）は受け付けないのです。    

展示会は、「B to B企業にとっての重要な集客機会」です。是非当サイト及び弊社の提供するノウハウ集を活用いただき、展示会を有効に活用して「新製品プロモーション」を成功させてください。